Job description: Responsabile commerciale

Cerchiamo un responsabile commerciale per guidare il nostro team di vendita, far crescere il fatturato e costruire una cultura di responsabilità e apprendimento. Fisserai gli obiettivi, gestirai la pipeline, farai coaching a ciascun venditore e lavorerai a stretto contatto con marketing, prodotto e customer success. Sarai responsabile dei risultati e dello sviluppo delle persone che li ottengono.

Responsabilità

• Guidare, allenare e sviluppare un team di venditori
• Definire obiettivi di vendita, territori e priorità in linea con la strategia aziendale
• Costruire e aggiornare le previsioni di vendita e riferire i risultati alla direzione
• Rivedere regolarmente la pipeline con ciascun venditore e sbloccare le trattative chiave
• Supportare il team su clienti strategici e negoziazioni complesse
• Definire e migliorare il processo di vendita, gli strumenti e la reportistica nel CRM
• Selezionare, inserire e formare i nuovi membri del team commerciale
• Collaborare con marketing, prodotto e customer success su clienti target, messaggi e feedback
• Monitorare mercato, concorrenza e prezzi e adattare l'approccio di conseguenza
• Svolgere colloqui individuali e valutazioni delle performance periodiche con ogni collaboratore

Requisiti

• Comprovata esperienza nelle vendite, idealmente con una prima esperienza di guida o coaching di altre persone
• Storico di obiettivi raggiunti o superati
• Solide capacità di leadership, coaching e comunicazione
• Buona conoscenza di gestione della pipeline, previsioni e indicatori commerciali
• Esperienza con un CRM e con la reportistica di vendita
• Capacità di negoziare e di supportare trattative complesse
• Mentalità analitica e buon giudizio commerciale

Requisiti preferenziali

• Esperienza nel nostro settore o mercato
• Esperienza di vendita consulenziale o per account
• Esperienza nella costruzione di un processo di vendita da zero
• Conoscenza di una seconda lingua