Job description: Business developer
Cerchiamo un business developer per aprire nuovi clienti e nuovi mercati per l'azienda. Individuerai le organizzazioni target, avvierai il dialogo con chi decide, qualificherai le opportunità e le por...
Panoramica
Cerchiamo un business developer per aprire nuovi clienti e nuovi mercati per l'azienda. Individuerai le organizzazioni target, avvierai il dialogo con chi decide, qualificherai le opportunità e le porterai fino a un primo contratto firmato. Lavorerai a stretto contatto con marketing, account management e direzione, e sarai responsabile della pipeline che crei.
ResponsabilitÃ
- Individuare e studiare aziende, segmenti e mercati target coerenti con la nostra offerta
- Costruire e mantenere un elenco di clienti prioritari e un piano di prospecting per ciascuno
- Raggiungere chi decide con email, telefono, social selling, eventi e referenze
- Condurre incontri di scoperta per capire bisogno, budget, tempi e processo d'acquisto
- Qualificare le opportunità e tenere la pipeline corretta e aggiornata nel CRM
- Preparare proposte, dimostrazioni e offerte commerciali con il supporto degli esperti interni
- Negoziare prezzi, condizioni e contratti entro il livello di autonomia concordato
- Sviluppare partnership con distributori, rivenditori e altri intermediari, dove opportuno
- Passare i nuovi clienti all'account management con una sintesi chiara del contesto
- Riferire ogni settimana su attività , pipeline e feedback di mercato e condividerli con marketing e prodotto
Requisiti
- Esperienza pregressa in business development, vendita outbound o ruolo simile
- Risultati dimostrabili nel creare opportunità e nel raggiungere obiettivi di appuntamenti o di fatturato
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale
- Capacità di condurre una conversazione di scoperta strutturata e di negoziare
- Capacità di gestire i rifiuti e disciplina per fare prospecting ogni giorno senza controllo stretto
- Esperienza con un CRM e strumenti di prospecting
- Italiano fluente e inglese professionale
Requisiti preferenziali
- Esperienza di vendita nel nostro settore o a un tipo di clientela simile
- Esperienza nello sviluppo di partner o canali
- Esperienza nell'apertura di una regione o di un paese
- Una lingua straniera utile ai nostri mercati
Copia la descrizione del lavoro completa e incollala dove ne hai bisogno.
Business developer: trova la persona giusta con l'IA
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