Fiche de poste : Business developer

Nous recherchons un business developer pour ouvrir de nouveaux comptes et de nouveaux marchés. Vous identifiez les organisations cibles, engagez la conversation avec les décideurs, qualifiez les opportunités et les menez jusqu'à une première signature. Vous travaillez en lien étroit avec le marketing, l'équipe en charge des comptes et la direction, et vous êtes responsable du pipeline que vous créez.

Responsabilités

• Identifier et étudier les entreprises, segments et marchés cibles adaptés à notre offre
• Construire et tenir à jour une liste de comptes prioritaires et un plan de prospection pour chacun
• Joindre les décideurs par e-mail, téléphone, social selling, salons et recommandations
• Mener des rendez-vous de découverte pour comprendre le besoin, le budget, le calendrier et le processus d'achat
• Qualifier les opportunités et maintenir un pipeline exact et à jour dans le CRM
• Préparer propositions, démonstrations et offres commerciales avec l'appui des experts internes
• Négocier prix, conditions et contrats dans la limite de délégation convenue
• Développer des partenariats avec des distributeurs, revendeurs et autres intermédiaires le cas échéant
• Transmettre les nouveaux clients aux responsables de comptes avec une synthèse claire du contexte
• Rendre compte chaque semaine de l'activité, du pipeline et des retours du marché, et partager les enseignements avec le marketing et le produit

Exigences

• Expérience en développement commercial, en vente outbound ou sur un poste proche
• Historique de création d'opportunités et d'atteinte d'objectifs de rendez-vous ou de chiffre d'affaires
• Excellente expression écrite et orale
• Capacité à mener une découverte structurée et à négocier
• Aisance face au refus et rigueur pour prospecter chaque jour sans suivi rapproché
• Pratique d'un CRM et d'outils de prospection
• Maîtrise du français et bon niveau d'anglais professionnel

Atouts supplémentaires

• Expérience de la vente à notre secteur ou à notre type de clients
• Expérience du développement de partenaires ou de réseaux de distribution
• Expérience d'ouverture d'une région ou d'un pays
• Une langue étrangère utile à nos marchés