Descripción del puesto: Business developer

Buscamos un business developer para abrir cuentas y mercados nuevos para la empresa. Identificarás organizaciones objetivo, iniciarás conversaciones con quienes toman las decisiones, cualificarás oportunidades y las llevarás hasta una primera venta firmada. Trabajarás de cerca con marketing, el equipo de gestión de cuentas y la dirección, y responderás del pipeline que generes.

Responsabilidades

• Identificar e investigar empresas, segmentos y mercados objetivo que encajen con nuestra oferta
• Construir y mantener una lista de cuentas prioritarias y un plan de prospección para cada una
• Contactar con quienes deciden por correo, teléfono, social selling, eventos y recomendaciones
• Dirigir reuniones de descubrimiento para entender necesidad, presupuesto, plazos y proceso de compra
• Cualificar oportunidades y mantener el pipeline exacto y actualizado en el CRM
• Preparar propuestas, demostraciones y ofertas comerciales con apoyo de los expertos internos
• Negociar precios, condiciones y contratos dentro del nivel de autoridad acordado
• Desarrollar alianzas con distribuidores, revendedores y otros intermediarios cuando proceda
• Traspasar los clientes nuevos a gestión de cuentas con un resumen claro del contexto
• Informar cada semana de actividad, pipeline y feedback del mercado, y compartirlo con marketing y producto

Requisitos

• Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas outbound o un puesto similar
• Historial de generación de oportunidades y de cumplimiento de objetivos de reuniones o de ventas
• Muy buena comunicación escrita y oral
• Capacidad para llevar una conversación de descubrimiento estructurada y para negociar
• Tolerancia al rechazo y disciplina para prospectar cada día sin supervisión estrecha
• Experiencia con un CRM y con herramientas de prospección
• Dominio del español y inglés profesional

Deseable

• Experiencia vendiendo a nuestro sector o tipo de cliente
• Experiencia en desarrollo de socios o de canal
• Experiencia abriendo una región o un país
• Un idioma adicional útil para nuestros mercados