Descripción del puesto: Gerente de ventas

Buscamos un gerente de ventas para dirigir nuestro equipo comercial, impulsar el crecimiento de los ingresos y construir una cultura de responsabilidad y aprendizaje. Fijarás objetivos, gestionarás el pipeline, harás coaching a cada comercial y trabajarás junto a marketing, producto y éxito del cliente. Serás responsable de los resultados y del desarrollo de las personas que los consiguen.

Responsabilidades

• Dirigir, entrenar y desarrollar a un equipo de representantes comerciales
• Definir objetivos de venta, territorios y prioridades en línea con la estrategia de la empresa
• Elaborar y revisar la previsión de ventas e informar de los resultados a la dirección
• Revisar periódicamente el pipeline con cada comercial y desbloquear las oportunidades clave
• Apoyar al equipo en cuentas estratégicas y negociaciones complejas
• Definir y mejorar el proceso de ventas, las herramientas y los informes en el CRM
• Reclutar, incorporar y formar a nuevos miembros del equipo comercial
• Trabajar con marketing, producto y éxito del cliente en clientes objetivo, mensajes y comentarios
• Seguir el mercado, la competencia y los precios y ajustar el enfoque en consecuencia
• Mantener reuniones individuales y evaluaciones de desempeño periódicas con cada miembro del equipo

Requisitos

• Experiencia demostrada en ventas, idealmente con una primera experiencia dirigiendo o entrenando a otros
• Historial de cumplimiento o superación de objetivos
• Sólidas habilidades de liderazgo, coaching y comunicación
• Buen conocimiento de la gestión del pipeline, las previsiones y las métricas comerciales
• Experiencia con un CRM y con informes de ventas
• Capacidad para negociar y apoyar operaciones complejas
• Mentalidad analítica y buen criterio comercial

Deseable

• Experiencia en nuestro sector o mercado
• Experiencia en venta consultiva o por cuentas
• Experiencia construyendo un proceso de ventas desde cero
• Dominio de un segundo idioma