Fiche de poste : Responsable commercial

Nous recherchons un responsable commercial pour diriger notre équipe de vente, faire croître le chiffre d'affaires et installer une culture de responsabilité et d'apprentissage. Vous fixez les objectifs, pilotez le pipeline, coachez chaque commercial et travaillez en lien étroit avec le marketing, le produit et le succès client. Vous êtes responsable des résultats et du développement des personnes qui les produisent.

Responsabilités

• Diriger, coacher et faire grandir une équipe de commerciaux
• Définir les objectifs, les secteurs et les priorités de vente en cohérence avec la stratégie de l'entreprise
• Construire et suivre les prévisions de ventes et rendre compte des résultats à la direction
• Faire régulièrement le point sur le pipeline avec chaque commercial et débloquer les affaires clés
• Accompagner l'équipe sur les comptes stratégiques et les négociations complexes
• Définir et améliorer le processus de vente, les outils et le reporting dans le CRM
• Recruter, intégrer et former les nouveaux membres de l'équipe commerciale
• Travailler avec le marketing, le produit et le succès client sur les cibles, les messages et les retours terrain
• Suivre le marché, la concurrence et les prix et ajuster l'approche en conséquence
• Organiser des points individuels et des entretiens d'évaluation réguliers avec chaque collaborateur

Exigences

• Expérience avérée en vente, avec idéalement une première expérience d'encadrement ou de coaching
• Historique d'atteinte ou de dépassement des objectifs
• Solides qualités de leadership, de coaching et de communication
• Bonne maîtrise du pilotage du pipeline, des prévisions et des indicateurs commerciaux
• Pratique d'un CRM et du reporting commercial
• Capacité à négocier et à accompagner des affaires complexes
• Esprit d'analyse et bon jugement commercial

Atouts supplémentaires

• Expérience dans notre secteur ou sur notre marché
• Expérience de la vente consultative ou par comptes (ABM)
• Expérience de la construction d'un processus de vente de zéro
• Maîtrise d'une langue étrangère