Funnel di recruiting
Il funnel di recruiting è la sequenza di fasi che i candidati attraversano, dalla scoperta di una posizione fino all'assunzione, rappresentata con il numero di candidati che rimane in ciascuna fase.
Definizione
Il funnel di recruiting descrive il percorso che va da molte persone che vedono un annuncio a quella che viene assunta. Le fasi variano da azienda ad azienda ma comprendono di solito visibilità, candidatura, screening, colloqui, offerta e accettazione. A ogni fase il numero di candidati diminuisce, da cui la forma a imbuto.
Si misura contando i candidati in ogni fase e calcolando il tasso di conversione da una fase alla successiva, per esempio la quota di candidati che arrivano a un colloquio. Farlo per canale, ruolo o periodo mostra dove il processo perde candidati e quali canali portano profili che arrivano fino in fondo.
Il funnel è uno strumento di diagnosi, non un obiettivo. Una parte alta stretta indica scarsa visibilità o attrattività; un calo a metà suggerisce criteri di screening poco chiari o programmazione lenta; un calo in fondo rimanda all'offerta. L'errore classico è ottimizzare il numero di candidature quando servono candidati qualificati nelle ultime fasi.
Punti chiave
- Le fasi vanno di solito da visibilità e candidatura a screening, colloqui, offerta e assunzione.
- Il tasso di conversione tra fasi mostra dove si perdono i candidati.
- Scomponilo per canale e per ruolo: le medie nascondono le differenze.
- Più candidature non servono se non arrivano alle ultime fasi.
- Le definizioni delle fasi devono essere uguali per tutti quelli che registrano i dati.
Esempio
Per un ruolo commerciale, un team conta 300 candidature, 60 candidati preselezionati, 20 colloqui, 6 finalisti, 3 offerte e 2 assunzioni. Il passaggio con la conversione più debole è da candidatura a preselezione, e il team riscrive l'annuncio per indicare più chiaramente i requisiti.
Domande frequenti
Quali sono le fasi di un funnel di recruiting?
Le fasi abituali sono visibilità, candidatura, screening, colloqui, offerta e accettazione. Puoi aggiungerne o unirne in base al tuo processo, purché tutti contino i candidati allo stesso modo.
Come uso il funnel per migliorare le assunzioni?
Individua la fase con la conversione più debole o l'attesa più lunga, scopri la causa con i feedback dei candidati e le note dei recruiter, cambia una sola cosa e misura di nuovo.
Funnel e pipeline sono la stessa cosa?
Sono vicini. La pipeline indica spesso i candidati attualmente in corso per le posizioni, mentre il funnel mette in evidenza la proporzione che passa da una fase all'altra.
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