Tasso di accettazione delle offerte
Il tasso di accettazione delle offerte è la percentuale di offerte di lavoro accettate dai candidati, calcolata dividendo le offerte accettate per quelle presentate in un determinato periodo.
Definizione
Il tasso di accettazione delle offerte indica quante volte i candidati rispondono di sì quando hai deciso di assumerli. È uno degli ultimi indicatori del processo: quando un'offerta viene rifiutata, tutto ciò che precede, dall'annuncio ai colloqui, è già stato investito.
Il calcolo è semplice: offerte accettate diviso offerte presentate, per un periodo, un team o un ruolo. Per renderlo utile, registra il motivo di ogni rifiuto (retribuzione, altra offerta, sede, flessibilità, dubbi sul responsabile) e distingui le offerte accettate dopo una trattativa da quelle accettate subito.
Un tasso basso raramente ha una sola causa. Una retribuzione sotto il mercato, un processo lento, colloqui deludenti o uno scarto tra quanto promesso e il lavoro reale contribuiscono tutti. Anche un tasso molto alto non è sempre una buona notizia: può indicare che fai offerte solo a candidati con poche alternative, o che paghi più del necessario.
Punti chiave
- Formula: offerte accettate diviso offerte presentate, in un periodo definito.
- Registra sempre perché un'offerta viene rifiutata; il numero da solo non dice cosa correggere.
- Confronta per ruolo e livello: i profili senior o rari si comportano in modo diverso.
- Velocità ed esperienza del candidato contano spesso quanto la retribuzione.
- Leggilo insieme al time to hire e ai feedback dei candidati.
Esempio
Un'azienda fa 15 offerte in un trimestre e 11 vengono accettate, un tasso di circa il 73 %. Leggendo i motivi dei quattro candidati che hanno rifiutato, tre citano un'altra offerta ricevuta mentre attendevano la decisione finale. Il team decide di ridurre i tempi tra l'ultimo colloquio e l'offerta.
Domande frequenti
Qual è un buon tasso di accettazione delle offerte?
Non esiste una cifra universale: dipende da ruolo, mercato e livello. Confrontalo con il tuo storico per ruolo e analizza i motivi dei rifiuti invece di inseguire un obiettivo.
Come posso migliorarlo?
Comunica presto la fascia retributiva, tieni informati i candidati tra un colloquio e l'altro, fai l'offerta subito dopo l'ultimo colloquio e fai parlare il futuro responsabile con il candidato prima. Chiedi un parere sincero a chi rifiuta.
È la stessa cosa del tasso di conversione dei candidati?
No. La conversione riguarda di solito l'intero funnel, dalla candidatura all'assunzione. Il tasso di accettazione considera solo l'ultimo passaggio, dall'offerta alla risposta.
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