25 domande di colloquio: Business developer
Valuta prospecting, disciplina nell'outbound, scoperta dei bisogni, negoziazione e capacità di aprire nuovi clienti e nuovi mercati nei candidati business developer, che devono generare fatturato partendo da zero.
Domande di colloquio: Business developer
25 in totale- 1
Perché lo sviluppo commerciale e non la gestione dei clienti, e cosa ti attrae nell'aprire porte che nessuno ha ancora aperto?
- 2
Descrivi il mercato o il segmento di clientela di cui eri responsabile. Come hai deciso chi contattare per primo?
- 3
Come costruisci da zero una lista di aziende target e come la tieni aggiornata?
- 4
Com'è una tua settimana tipo e come dividi il tempo tra prospecting, appuntamenti e follow-up?
- 5
Come superi il centralino o un assistente per arrivare a chi decide?
- 6
Raccontami l'ultima email o telefonata a freddo che ha funzionato. Cosa hai cambiato per riuscirci?
- 7
Come studi un'azienda prima del primo contatto e cosa cerchi?
- 8
Descrivi un incontro di scoperta di cui vai fiero. Quali domande hanno fatto emergere il bisogno reale?
- 9
Come capisci che un contatto vale la pena di essere seguito e quando decidi di lasciarlo?
- 10
Raccontami un'opportunità che hai aperto tu e che hai chiuso o passato a un collega. Qual era il tuo ruolo in ogni fase?
- 11
Come reagisci quando per un mese nessuno ti risponde e la pipeline si assottiglia?
- 12
Raccontami di quando hai costruito una relazione con più persone della stessa azienda e non solo con il primo contatto.
- 13
Un potenziale cliente ti dice che è soddisfatto del fornitore attuale. Cosa rispondi?
- 14
Come lavori con il marketing per generare lead e cosa fai quando i lead che ricevi sono scadenti?
- 15
Descrivi una trattativa in cui il cliente ha spinto molto su prezzo o condizioni. Cosa hai concesso e cosa hai difeso?
- 16
Come imposti una proposta per un cliente con un processo decisionale lungo e con più persone coinvolte?
- 17
Raccontami una trattativa persa contro un concorrente. Cosa hai imparato?
- 18
Come usi il CRM e gli strumenti di vendita ogni giorno e cosa non lasci mai senza traccia?
- 19
Come apriresti un nuovo mercato o un nuovo paese in cui l'azienda non ha ancora clienti?
- 20
Raccontami di quando hai lavorato con un partner, un distributore o un rivenditore per raggiungere clienti che non potevi raggiungere direttamente.
- 21
Come passi un nuovo cliente all'account manager o al customer success perché non si perda nulla?
- 22
Che obiettivi avevi su appuntamenti, opportunità qualificate e fatturato, e come andavi su ciascuno?
- 23
Raccontami di quando hai dovuto adattare il tuo discorso perché non era adatto a un settore o a una cultura.
- 24
Come mantieni motivazione e disciplina quando lavori soprattutto da solo e i risultati arrivano dopo molto tempo?
- 25
Hai due ore e tre azioni possibili: riprendere un lead caldo, preparare una grossa proposta o fare prospecting su nuovi clienti. Come scegli?
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