25 preguntas de entrevista: Business developer
Evalúa la prospección, la disciplina outbound, el descubrimiento de necesidades, la negociación y la capacidad de abrir cuentas y mercados nuevos en candidatos a business developer, que deben generar ingresos desde cero.
Preguntas de entrevista: Business developer
25 en total- 1
¿Por qué desarrollo de negocio y no gestión de cuentas, y qué te atrae de abrir puertas que nadie ha abierto todavía?
- 2
Describe el mercado o el segmento de clientes del que eras responsable. ¿Cómo decidiste a quién acercarte primero?
- 3
¿Cómo construyes desde cero una lista de cuentas objetivo y cómo la mantienes actualizada?
- 4
¿Cómo es una semana típica tuya y cómo repartes el tiempo entre prospección, reuniones y seguimiento?
- 5
¿Cómo superas a un filtro o a un asistente para llegar a quien toma la decisión?
- 6
Cuéntame el último correo o llamada en frío que funcionó. ¿Qué cambiaste para conseguirlo?
- 7
¿Cómo investigas una empresa antes del primer contacto y qué buscas?
- 8
Describe una reunión de descubrimiento de la que te sientas orgulloso. ¿Qué preguntas sacaron a la luz la necesidad real?
- 9
¿Cómo sabes que un lead merece la pena y cuándo decides abandonarlo?
- 10
Cuéntame una oportunidad que abriste tú y que cerraste o pasaste a un compañero. ¿Cuál fue tu papel en cada fase?
- 11
¿Cómo reaccionas en un mes en el que nadie te contesta y tu pipeline se queda corto?
- 12
Cuéntame un caso en el que construiste relación con varias personas de la misma empresa y no solo con tu primer contacto.
- 13
Un prospecto te dice que está contento con su proveedor actual. ¿Qué respondes a continuación?
- 14
¿Cómo trabajas con marketing para generar leads y qué haces cuando los leads que recibes son malos?
- 15
Describe una negociación en la que el prospecto apretó mucho en precio o condiciones. ¿Qué cediste y qué protegiste?
- 16
¿Cómo estructuras una propuesta para un cliente con un proceso de decisión largo y con varias personas implicadas?
- 17
Cuéntame una venta que perdiste frente a un competidor. ¿Qué aprendiste?
- 18
¿Cómo usas el CRM y las herramientas comerciales en tu día a día y qué te niegas a dejar sin registrar?
- 19
¿Cómo abrirías un mercado o un país nuevo donde la empresa aún no tiene clientes?
- 20
Cuéntame alguna vez que trabajaste con un socio, un distribuidor o un revendedor para llegar a clientes a los que no podías llegar directamente.
- 21
¿Cómo traspasas un cliente nuevo al responsable de cuenta o al equipo de éxito del cliente para que no se pierda nada?
- 22
¿Qué objetivos tenías de reuniones, oportunidades cualificadas e ingresos, y cómo rendías en cada uno?
- 23
Cuéntame una vez que tuviste que adaptar tu discurso porque no encajaba con un sector o una cultura.
- 24
¿Cómo mantienes la motivación y la disciplina cuando trabajas sobre todo solo y los resultados tardan en llegar?
- 25
Tienes dos horas y tres acciones posibles: retomar un lead caliente, preparar una propuesta grande o prospectar cuentas nuevas. ¿Cómo eliges?
Business developer: deja la primera entrevista a la IA
Cada candidato realiza una entrevista de voz estructurada desde su portal seguro, cuando mejor le viene. Tu equipo lee un informe puntuado por candidato y toma la decisión.