25 preguntas de entrevista: Gerente de ventas
Evalúa el liderazgo, el coaching, las previsiones, la gestión del pipeline y el pensamiento estratégico de los candidatos a gerente de ventas, más allá de sus propias cifras de venta.
Preguntas de entrevista: Gerente de ventas
25 en total- 1
¿Por qué quieres pasar de vender a dirigir a vendedores y qué ha sido lo más difícil de ese cambio?
- 2
Describe el equipo comercial que has dirigido o te gustaría dirigir. ¿Cómo lo estructuras y fijas las expectativas?
- 3
¿Cómo fijas los objetivos trimestrales de cada comercial y consigues que se perciban como justos?
- 4
Explícame cómo construyes una previsión de ventas y cómo sabes lo fiable que es.
- 5
Cuéntame sobre un comercial que no rendía. ¿Qué hiciste y cuál fue el resultado?
- 6
¿Cómo haces coaching a un vendedor estrella que apenas te necesita?
- 7
¿Cómo revisas el pipeline con un comercial y qué preguntas haces?
- 8
Describe una ocasión en que tu equipo no alcanzó el objetivo. ¿Cómo lo explicaste y qué cambiaste?
- 9
¿Cómo decides qué cuentas o territorios asignar a cada comercial?
- 10
¿Cómo contratas vendedores y qué buscas más allá de los resultados pasados?
- 11
Háblame de una venta perdida y de lo que aprendiste como responsable.
- 12
¿Cómo gestionas a un buen vendedor que ignora el proceso, el CRM o las normas del equipo?
- 13
¿Cómo es una relación sana entre ventas y marketing y cómo la has construido?
- 14
¿Cómo motivas a un equipo cuando el mercado está difícil o los objetivos parecen inalcanzables?
- 15
¿Cómo diseñarías un plan de incentivos y qué comportamientos puede generar uno mal diseñado?
- 16
Cuéntame una vez que tuviste que dar malas noticias sobre el rendimiento a un miembro del equipo.
- 17
¿Cómo repartes tu tiempo entre el coaching, las cuentas clave y los informes a la dirección?
- 18
¿Qué indicadores sigues cada semana y cuáles te parecen engañosos?
- 19
¿Cómo incorporarías a un nuevo comercial durante sus primeros noventa días?
- 20
¿Cómo participas en una negociación importante junto a un comercial sin restarle autoridad?
- 21
Cuéntame una vez que discrepaste con la dirección sobre un objetivo o una estrategia. ¿Qué hiciste?
- 22
¿Cómo construirías un proceso de ventas para un producto o un mercado nuevo?
- 23
¿Cómo controlas los descuentos sin dejar de cerrar operaciones?
- 24
¿Qué haces para mantener el nivel comercial de un equipo con experiencias muy distintas?
- 25
¿Dónde ves los mayores riesgos al dirigir un equipo de ventas y cómo te preparas para ellos?
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